Poziom średniozaawansowany | warsztat przy komputerach

W revenue management najwięcej kosztuje niekiedy nie zła cena, lecz spóźniona decyzja. Jeżeli hotel reaguje dopiero wtedy, gdy zmiana jest już widoczna w obłożeniu, często traci możliwość wykorzystania popytu albo zbyt wcześnie oddaje pokoje po niskiej stawce.

Podczas szkolenia uczestnicy będą pracować na danych i scenariuszach opartych na sytuacjach z rynku hotelowego. Przeanalizują tempo napływu rezerwacji, przygotują prognozę popytu i sprawdzą, jak na wynik wpływają cena, dostępność, restrykcje oraz dobór kanałów sprzedaży. Każde ćwiczenie będzie prowadziło do konkretnej decyzji: kiedy podnieść cenę, kiedy bronić wolumenu, kiedy ograniczyć dostępność, a kiedy zamknąć mniej rentowny kanał.

W programie:

• analiza pickup i pace oraz ocena tempa napływu rezerwacji;
• przygotowanie prognozy popytu;
• segmentacja i właściwy business mix;
• budowa i wykorzystanie comp setu;
• decyzje dotyczące cen, dostępności i restrykcji;
• wpływ kosztów dystrybucji na opłacalność sprzedaży;
• ćwiczenia i case studies oparte na danych.

Szkolenie jest przeznaczone dla osób, które znają ADR, RevPAR i podstawowe mechanizmy zarządzania ceną, ale chcą lepiej przekładać dane na codzienne decyzje.

Dla kogo: revenue managerowie, dyrektorzy sprzedaży, dyrektorzy generalni oraz osoby odpowiadające za ceny i dostępność w hotelach niezależnych i sieciowych.