Zarówno hotele miejskie, jak i wypoczynkowe, muszą w obecnej sytuacji wciąż dbać o maksymalizowanie przychodu z każdego sprzedanego pokoju. Tylko dzięki temu będą mogły generować zysk przy wysokich kosztach.
Które segmenty gości warto obecnie poszerzyć i dlaczego? Merytoryczne warsztaty zostaną przeprowadzone przez jednego z najlepszych specjalistów w Polsce, Pana Rafała Burskiego, dyrektora ds. e-commerce w Satoria Group.
Uczestnicy podczas szkolenia otrzymają innowacyjne, ale sprawdzone rozwiązania, które będą mogli wykorzystać w codziennej praktyce zawodowej, aby zwiększać przychody w swoich hotelach. Będzie również czas na zadanie pytań dotyczących konkretnych przypadków.
HARMONOGRAM SZKOLENIA:
9:15 – 9:30 – Rejestracja, poczęstunek śniadaniowy
9:30 – 12:30 – Część I
· Komponenty Revenue Management oraz historia tej praktyki biznesowej
· Kultura Revenue management-u, miejsce i jego rola w zależności od organizacji
· Ekonomia, a Revenue Management, współzależność
· Segmentacja rynkowa
· Prognozowanie - rodzaje prognoz w zależności od celu
12:30 – 13:30 - Lunch/Networking
13:30 – 16:30 – Część II
· Pricing -od strategii do taktyki
· Strategia zarządzania przychodami (optymalizacji przychodów)
· Zarządzanie dostępnością hotelu
· Benchmarking -analiza pozycji rynkowej hotelu, kluczowe wskaźniki
· Marketing, a revenue management oraz zarządzanie reputacją
· Podsumowanie –złote myśli i wskazówki