HARMONOGRAM:

9:00 – 9:30 – Rejestracja, śniadanie

9:30 – 12:30 – Część I

    • Jak stworzyć dział sprzedaży w zależności od wielkości i typu hotelu
    • Raportowanie, czyli jak skutecznie mierzyć efektywność pracy działu sprzedaży
    • Mierzenie skuteczności działań marketingowych i promocyjnych
    • Planowanie budżetu i wyników
    • Najskuteczniejsze systemy prowizyjne i motywacyjne dla handlowców

12:30 – 13:30 – Lunch

13:30 – 16:30 – Część II

    • Systemy prowizyjne i motywacyjne dla handlowców – metodologia wdrażania i działania
    • Jak wybrać i przyciągnąć najlepszych kandydatów do pracy w dziale sprzedaży i jak zaplanować ich rozwój w naszym hotelu
    • Delegowanie zadań i rozliczanie z ich realizacji
    • Jak zrobić, żeby Twój dział sprzedaży miał najlepsze wyniki
    • Sprzedaż i marketing – małżeństwo czy dwie strony barykady?