Nawet najlepiej położony i zaprojektowany hotel nie ma szans przebić się na rynku bez dynamicznego i skutecznego działu sprzedaży. Wobec rosnącej konkurencji, presji płacowej i na trudnym rynku pracy ciężko jest jednak zbudować, a potem utrzymać skuteczny dział sprzedażowy. Dowiedz się jak znaleźć najlepszych sprzedawców, jak ich motywować i jak im pomagać, by mieli jak najlepsze efekty.

• Najskuteczniejsze systemy motywacyjne
• Jak stworzyć realne założenia budżetowe
• Budowa systemu prowizyjnego
• Skuteczne delegowanie zadań i systemy raportowania

HARMONOGRAM SZKOLENIA

9:00 – 9:30 – Rejestracja

9:10 - 9:30 – Śniadanie dla uczestników

9:30 – 11:30 – Część I - BUDOWANIE

• poszukiwany/poszukiwana czyli gdzie i jak znaleźć dział sprzedaży (czy stawiać na niedoświadczonych czy weteranów)
• znajomość produktów buduje sprzedaż, czyli o tym  co sprzedaje dział sprzedaży
• procesy i procedury w dziale sprzedaży i między działami: proces sprzedażowy, procedury realizacji eventów, automatyzacja procedur, aktywności sprzedażowe
• najskuteczniejsze systemy motywacyjne dylematy kija i marchewki

12:30 – 13:30 – Lunch/Networking

13:30 – 16:00 – Część II – ZARZĄDZANIE

• jak stworzyć realne założenia budżetowe: segmentacja produktów, analiza danych historycznych, budżet indywidualny
• budowa systemu prowizyjnego (zysk kontra przychody, wysokość procentu kontra typ eventu)
• skuteczne delegowanie zadań, czyli o prostocie w komunikacji i konsekwencji w realizowaniu
• systemy raportowania i analizowania danych sprzedażowych (co analizować, jak raportować, skąd brać realne dane)

16:00 – 16:30 - Praktycy –praktykom. Sesja pytań z sali

 

Warsztaty szczególnie polecane: właścicielom, dyrektorom generalnym, dyrektorom SiM